Чеські компанії витратили на онлайн-рекламу 70,7 мільярда крон минулого року — на 10,6 % більше, ніж роком раніше. Але в рекламних дискусіях і досі лунає одне й те саме питання: google ads vs sklik, що краще? Проблема не в платформах. Проблема в тому, що більшість компаній обирає систему на основі чуток, а не того, що справді підходить для їхнього типу бізнесу.
Ця стаття дасть Вам конкретну відповідь — не загальне «використовуйте обидва». Ми розглянемо дані про чеську PPC-сцену, сильні та слабкі сторони кожної платформи і матрицю рішень залежно від типу Вашого бізнесу.
Чеська PPC-сцена в цифрах: де люди справді шукають
Google утримує в Чехії приблизно 81–85 % частки у пошуку (за даними Statcounter GlobalStats, вересень 2024). Це число визнають і Sklik, і Seznam.cz. Але друга цифра не менш важлива: Seznam.cz охоплює через свою мережу 95 % користувачів чеського інтернету.
Як це можливо? Seznam продає не лише результати пошуку. Він продає рекламний простір на Novinky, Super.cz, Zboží.cz та інших сайтах, які чехи відвідують щодня. Тут Sklik грає зовсім іншу гру, ніж Google.
Дані про e-commerce за 2024 рік, які проаналізував аналітик Владімір Пршихістал на вибірці з 24 чеських інтернет-магазинів: PPC-кампанії загалом генерують 40,8 % виручки. Google Ads забезпечує близько 36 %, Sklik — 4,5 %. На перший погляд — нищівний результат на користь Google. Але ці цифри не відображають, скільки компаній активно використовують Sklik, за яких умов і з яким бюджетом.
| Sklik не мертвий — його просто потрібно використовувати там, де він справді працює. Для ретаргетингу на чеських новинних сайтах Google Display поки що не може його перевершити. |
Google Ads: що вміє і для кого підходить
Google Ads — одна з найскладніших рекламних систем у світі. Кампанії охоплюють практично всю воронку продажів:
- Search — текстові оголошення в момент, коли користувач активно шукає Ваші продукти або послуги
- Shopping — картки товарів безпосередньо в результатах пошуку, ідеально для інтернет-магазинів із каталогом
- Display — банерна реклама на мільйонах сайтів у Google Display Network
- YouTube — відеореклама з точним таргетингом за демографічними показниками та інтересами
- Performance Max — автоматизована кампанія одразу по всіх каналах, керована штучним інтелектом
Сильна сторона Google — охоплення та автоматизація. Стратегії Smart Bidding, зокрема Target CPA та Maximize Conversions, оптимізують витрати так, як ручне управління не зможе.
Слабка сторона? Вища конкуренція означає вищий CPC. У популярних сегментах — страхування, юридичні послуги, нерухомість — за клік платять сотні крон. А складність системи — PerformanceMax потужний, але майже непрозорий. Без досвідченого фахівця він легко перетворюється на чорну скриньку, куди зникають гроші.
Google Ads ідеально підходить для: інтернет-магазинів із загальнонаціональними або міжнародними амбіціями, компаній, що орієнтуються на молодшу аудиторію, B2C та B2B сегментів, які хочуть швидко масштабуватися.
Sklik: де він перевершує і кого безпідставно ігнорують
Sklik — рекламна система Seznam. А Seznam — це не просто пошукова система. Це медіадім із портфелем сайтів, що охоплюють специфічну та лояльну аудиторію.
Типи кампаній у Sklik:
- Search на Seznam.cz — працює аналогічно до Google Search, але з істотно нижчою конкуренцією та нижчим CPC.
- Контентна мережа — оголошення на Novinky, Super.cz та інших сайтах. Внутрішній аналіз показує, що контентна мережа Sklik краще працює для чеських рекламодавців, ніж Google Display Network.
- Ретаргетинг — повторне охоплення користувачів, які відвідали Ваш сайт. На чеських новинних ресурсах Sklik займає виняткову позицію.
- Zboží.cz — товарні оголошення на прайс-агрегаторі, який досі є одним із найвпливовіших місць для прийняття купівельних рішень чехів.
Мінімальний денний бюджет у Sklik — 30 крон на кампанію — це вхідний поріг, який дає змогу тестувати навіть малому бізнесу без ризику.
Де Sklik поступається: менше охоплення за межами Чехії, застаріший інтерфейс, вужчий набір інструментів автоматизації. Якщо Ви хочете таргетуватися на клієнтів у Німеччині або Польщі — Sklik не допоможе.
Sklik ідеально підходить для: локального бізнесу та послуг, інтернет-магазинів, зосереджених на чеському ринку, компаній, що орієнтуються на аудиторію 40+, усіх, хто хоче дешевший ретаргетинг на якісному чеському контенті.
Пряме порівняння: 6 ключових критеріїв
| Критерій | Google Ads | Sklik | Висновок |
| Охоплення у пошуку | 81–85 % чеського ринку | ~12 % (Seznam.cz) | Google Ads |
| Охоплення чеських користувачів | Майже всі | 95 %+ інтернет-користувачів ЧР | Нічия |
| Ціна за клік (CPC) | Вища конкуренція | Нижче = дешевше | Sklik |
| Типи кампаній | Search, Shopping, Display, YouTube, PMax | Search, контентна мережа, ретаргетинг, Zboží.cz | Google Ads |
| Складність налаштування | Вища, AI-автоматизація | Простіше, більше контролю | Залежить від мети |
| Цільова аудиторія | Всі вікові групи | 40+, консервативні користувачі | Залежить від ніші |
| Контентна мережа | Google Display Network | Novinky.cz, Super.cz — кращі результати в ЧР | Sklik |
| Замовте безкоштовну консультацію → https://ads-agency.cz/ppc-reklama/ |
Матриця рішень: за типом бізнесу
Замість загальної відповіді — чотири профілі. Знайдіть свій.
Інтернет-магазин з обмеженим бюджетом (до 20 000 крон/місяць)
Починайте зі Sklik. Нижчий CPC означає, що за ті самі гроші Ви отримаєте більше кліків і більше даних для оптимізації. Додайте Zboží.cz — це дешевший вхід у товарний пошук, ніж Google Shopping. Коли матимете дані про конверсії та розумітимете, що працює, — додайте Google Search кампанії на найсильніші ключові слова.
Рекомендація: Sklik як основа + Google Ads вибірково.
Локальний бізнес / послуги (ресторани, майстри, клініки)
Тут Google Ads сильніший завдяки Google Maps і локальним результатам пошуку. Локальні кампанії в Google — перший вибір. Sklik додайте як інструмент ретаргетингу — щоб повторно охопити людей, які відвідали Ваш сайт, але не зателефонували.
Рекомендація: Google Ads як основа, Sklik — для ретаргетингу.
B2B компанія (виробники, SaaS, професійні послуги)
B2B-цикл покупки довгий. Клієнт відвідає Ваш сайт кілька разів, перш ніж вирішить. Комбінація працює найкраще: Google Ads фіксує наміри в пошуку, ретаргетинг Sklik утримує Вашу компанію в свідомості на чеських сайтах.
Зверніть увагу: B2B-таргетинг у Sklik більш обмежений порівняно з Google Ads, де можна таргетуватися на користувачів із конкретними професійними інтересами.
Рекомендація: Google Ads + ретаргетинг Sklik як необхідна комбінація.
Компанія, що орієнтується на аудиторію 40+
Тут Sklik отримує перевагу, яку мало хто визнає. Аудиторія новинних сайтів Seznam — особливо Novinky.cz і Super.cz — це переважно люди 40–65 років, які щодня проводять на цих сайтах десятки хвилин. Охопити їх банерами і нативною рекламою в середовищі, де вони почуваються як вдома, значно ефективніше, ніж через Google Display.
Рекомендація: Sklik як основний канал, Google Ads — для пошуку.
Коли використовуєте обидві платформи: як це працює на практиці
Синергія Google Ads і Sklik — це не про те, щоб розподілити гроші між двома платформами й сподіватися. Це про структуру.
- Основні конверсії в Google Ads. Search-кампанії за ключовими словами з прямим купівельним наміром. Тут найбільше охоплення та intent.
- Ретаргетинг у Sklik. Користувачі, які прийшли з Google, але не купили, отримують нагадування на Novinky або в контентній мережі Seznam. CPC ретаргетингових кампаній у Sklik значно нижчий, ніж у Google Remarketing.
- Zboží.cz як доповнення. Інтернет-магазини, що рекламуються в Google Shopping, мають паралельно тестувати Zboží.cz. Частина покупців порівнює ціни виключно там.
- Вимірюйте правильно. Обидві платформи мають бути підключені до GA4, конверсії — єдино визначені. Більше про вимірювання результатів на ads-agency.cz/analytics/.
| Ключовий принцип: Google Ads — двигун залучення, Sklik — інструмент утримання й дозрівання. |
Найпоширеніші помилки при виборі платформи
«Google більший — вкладу все туди». Найбільша платформа не означає найкращих результатів для Вашого конкретного продукту та аудиторії. Особливо інтернет-магазини з невеликим бюджетом платять за цей ярлик надмірно високим CPC.
«Sklik — для динозаврів». Відмовлятися від платформи без тестування — чиста втрата грошей. Якщо Ваші клієнти читають Novinky.cz або купують через Zboží.cz, Sklik релевантний для Вас.
Налаштував і забув. Обидві системи змінюються — алгоритми, аукціони, поведінка користувачів. Кампанія, що працювала торік, може не працювати сьогодні. PPC — не разова інвестиція, а постійне управління.
Відсутність відстеження конверсій. Інвестувати в рекламу без правильно налаштованого вимірювання — все одно що їхати вночі без фар. Перед запуском кампанії перевірте GA4 і підключення до рекламних платформ.
Якщо у Вас є сумніви щодо ефективності Ваших кампаній, прочитайте, як розпізнати погане PPC-агентство на ads-agency.cz/blog/jak-poznat-spatnou-ppc-agenturu-9-varovnych-signalu/.
Три питання замість висновку
Перш ніж вирішувати, дайте відповідь на три питання:
- Де перебувають Ваші клієнти — вони активно шукають, чи їх потрібно залучати контентом?
- Скільки на місяць Ви готові інвестувати в рекламу — і як швидко Вам потрібні дані для оптимізації?
- Ви орієнтуєтесь переважно на чехомовну аудиторію, чи плануєте виходити за кордон?
Ваші відповіді вкажуть напрямок. А якщо Ви не впевнені — саме тоді варто поговорити з кимось, хто займається цим щодня.
| Замовте безкоштовну консультацію з управління PPC-кампаніями → https://ads-agency.cz/ppc-reklama/ |
