Google Ads nebo Sklik? Přestaňte hádat a začněte se rozhodovat podle dat

Česká firma loni utratila za online reklamu 70,7 miliardy korun — o 10,6 % víc než rok předtím. A přesto se v inzerentských diskuzích stále dokola opakuje stejná otázka: google ads vs sklik, co je lepší? Problém není v platformách. Je v tom, že většina firem vybírá systém podle toho, co slyšela od kamaráda, ne podle toho, co dává smysl pro jejich typ podnikání.

Tento článek Vám dá konkrétní odpověď — ne obecné použijte obojí. Projdeme data o české PPC scéně, silné a slabé stránky každé platformy a rozhodovací matici podle Vašeho typu firmy.

Česká PPC scéna v číslech: kde lidé opravdu hledají

Google drží v České republice přibližně 81–85 % podílu na vyhledávání (dle Statcounter GlobalStats, září 2024). Toto číslo Sklik přizná i Seznam.cz. Jenže druhé číslo je stejně důležité: Seznam.cz osloví přes svoji síť 95 % uživatelů českého internetu.

Jak je to možné? Seznam neprodává jenom výsledky vyhledávání. Prodává prostor na Novinkách, Super.cz, Zboží.cz a dalších webech, které Češi denně navštěvují. Tady Sklik hraje úplně jinou hru než Google.

Data o e-commerce za rok 2024, která zpracoval analytik Vladimír Přichystal na vzorku 24 českých e-shopů: PPC kampaně celkem generují 40,8 % tržeb. Google Ads odpovídá za přibližně 36 %, Sklik za 4,5 %. Na první pohled drtivý výsledek ve prospěch Googlu — jenže tato čísla nezachycují, kolik firem Sklik vůbec aktivně používá, ani za jakých podmínek a s jakým rozpočtem.

Google Ads: co umí a pro koho je ideální

Google Ads je dnes jeden z nejkomplexnějších reklamních systémů na světě. Kampaně pokrývají prakticky celý nákupní trychtýř:

• Search — textové inzeráty v momentě, kdy uživatel aktivně hledá Vaše produkty nebo služby
• Shopping — produktové karty přímo ve výsledcích vyhledávání, ideální pro e-shopy s katalogem
• Display — bannerová reklama na milionech webů v Google Display Network
• YouTube — video reklama s přesným cílením na demografii a zájmy
• Performance Max — automatizovaná kampaň napříč všemi kanály najednou, řízená umělou inteligencí

Silnou stránkou Googlu je dosah a automatizace. Smart Bidding strategie jako Target CPA nebo Maximize Conversions optimalizují výdaje způsobem, který manuální správa nedosáhne.

Slabá stránka? Vyšší konkurence rovná se vyšší CPC. V oblíbených segmentech jako pojišťovnictví, právní služby nebo reality platíte za proklik stovky korun. A komplexita systému — PerformanceMax je výkonný, ale téměř neprůhledný. Bez zkušeného správce se snadno stane černou skřínkou, do které peníze mizí.

Google Ads je ideální pro: e-shopy s celostátní nebo mezinárodní ambicí, firmy cílící na mladší generace, B2C i B2B segmenty, které chtějí škálovat rychle.

Sklik: kde exceluje a kdo ho zbytečně ignoruje

Sklik je reklamní systém Seznamu. A Seznam není jen vyhledávač — je to mediální dům s portfóliem webů, které oslovují specifické a loajální publikum.

Typy kampaní na Skliku:

• Search na Seznam.cz — funguje analogicky jako Google Search, ale s výrazně nižší konkurencí a nižším CPC.
• Obsahová síť — inzeráty na Novinkách, Super.cz a dalších webech. Interní analýza pro české inzerenty ukazuje, že obsahová síť Skliku funguje lépe než Google Display Network.
• Retargeting — znovu oslovení uživatelů, kteří Váš web navštívili. Na českých zpravodajských webech má Sklik výjimečnou pozici.
• Zboží.cz — produktové inzeráty na srovnávači cen, stále jednom z nejvlivnějších míst pro nákupní rozhodování Čechů.

Minimální denní rozpočet na Skliku je 30 Kč na kampaň — vstupní bariéra, která umožňuje testovat i malým firmám bez rizika.

Kde Sklik zaostává: menší dosah mimo Českou republiku, starší rozhraní, užší portfolio automatizačních nástrojů. Pokud chcete cílit na zákazníky v Německu nebo Polsku, Sklik Vám nepomůže.

Sklik je ideální pro: lokální firmy a služby, e-shopy zaměřené na český trh, firmy cílící na věkovou skupinu 40+, každého, kdo chce levnější retargeting na kvalitním českém obsahu.

Přímé srovnání: 6 klíčových kritérií

Rozhodovací matice: podle typu firmy

Místo obecné odpovědi — čtyři profily. Najděte ten svůj.

E-shop s omezeným rozpočtem (do 20 000 Kč/měsíc)

Začněte na Skliku. Nižší CPC znamená, že za stejné peníze získáte víc kliků a víc dat pro optimalizaci. Přidejte Zboží.cz — je to levnější vstup do produktového vyhledávání než Google Shopping. Jakmile budete mít konverzní data a víte, co funguje, přidejte Google Search kampaně na nejsilnější klíčová slova.

Doporučení: Sklik jako základ + Google Ads selektivně.

Lokální firma / služby (restaurace, řemeslníci, kliniky)

Google Ads je tady silnější díky Google Mapám a lokálním výsledkům vyhledávání. Lokální kampaně v Googlu dávají smysl jako první volba. Sklik přidejte jako retargetingový nástroj — znovu oslovíte lidi, kteří Váš web navštívili, ale nezavolali.

Doporučení: Google Ads primárně, Sklik pro retargeting.

B2B firma (výrobci, SaaS, profesionální služby)

B2B nákupní cyklus je dlouhý. Zákazník Váš web navštíví vícekrát, než se rozhodne. Kombinace funguje nejlépe: Google Ads zachytí záměr ve vyhledávání, Sklik retargetingem udrží Vaši firmu v povědomí na českých webech.

Pozor na jednu věc: B2B cílení na Skliku je omezenější než v Google Ads, kde můžete cílit na uživatele s konkrétními profesními zájmy.

Doporučení: Google Ads + Sklik retargeting jako nutná kombinace.

Firma cílící na publikum 40+

Tady Sklik dostává výhodu, kterou mu málokdo přizná. Uživatelé zpravodajských webů Seznamu — zejména Novinky.cz a Super.cz — jsou z velké části věková skupina 40–65 let a tráví na těchto webech desítky minut denně. Zasáhnout je bannery a nativní reklamou v prostředí, kde jsou doma, je výrazně efektivnější než Google Display.

Doporučení: Sklik jako primární kanál, Google Ads pro vyhledávání.

Když použijete obě platformy: jak to funguje v praxi

Synergie Google Ads a Skliku není o tom dát peníze na obě místa a doufat. Je to o struktuře.

1. Primární konverze v Google Ads. Search kampaně na klíčová slova s přímým nákupním záměrem. Tady je dosah i intent největší.
2. Retargeting na Skliku. Uživatelé, kteří přišli z Googlu a nekoupili, dostávají na Novinkách nebo v obsahové síti Seznamu připomínku. CPC retargetingové kampaně na Skliku je výrazně nižší než Google remarketing.
3. Zboží.cz jako doplněk. E-shopy inzerující na Google Shopping by měly paralelně testovat Zboží.cz. Část zákazníků srovnává ceny výhradně tam.
4. Měřte správně. Obě platformy musí být propojeny s GA4, konverze musí být jednotně definovány. Více o měření výsledků najdete na ads-agency.cz/analytics/.

Nejčastější chyby při výběru platformy

„Google je větší, tak dám všechno tam.“ Největší platforma neznamená nejlepší výsledky pro Váš konkrétní produkt a publikum. Zvláště e-shopy s menším rozpočtem platí za tuto zkratku příliš vysokým CPC.

„Sklik je pro dinosaury.“ Odmítání platformy bez testování je čistá ztráta peněz. Pokud Vaši zákazníci čtou Novinky.cz nebo nakupují přes Zboží.cz, Sklik je pro Vás relevantní.

Nastavit a zapomenout. Oba systémy se mění — algoritmy, aukce, chování uživatelů. Kampaň, která fungovala loni, nemusí fungovat dnes. PPC není jednorázová investice, je to průběžná správa.

Chybějící konverzní měření. Investovat do reklamy bez správně nastaveného měření je jako řídit v noci bez světel. Před spuštěním kampaně zkontrolujte GA4 a propojení s reklamními platformami.

Pokud máte pochybnosti, jak Vaše kampaně fungují, přečtěte si, jak poznat špatnou PPC agenturu na ads-agency.cz/blog/jak-poznat-spatnou-ppc-agenturu-9-varovnych-signalu/.

Tři otázky místo závěru

Než se rozhodnete, odpovězte si na tři věci:

• Kde se pohybují Vaši zákazníci — hledají aktivně, nebo je potřeba je zaujmout obsahem?
• Kolik měsíčně chcete do reklamy investovat — a jak rychle potřebujete data k optimalizaci?
• Cílíte primárně na česky mluvící publikum, nebo chcete expandovat za hranice?

Vaše odpovědi Vás nasměrují. A pokud si nejste jistí — to je přesně ten moment, kdy má smysl promluvit si s někým, kdo to dělá každý den.