Витрачаєте на Google Ads, але результатів немає? Ось 10 тривожних сигналів, що ваші кампанії потребують негайної уваги — з конкретними цифрами та рішеннями.
Ведете Google Ads самостійно чи через агенцію? В обох випадках є чіткі тривожні сигнали, що кричать: гроші горять. В середньому 15% бюджету в Google Ads витрачається марно. У погано керованих акаунтах — 40–60%.
Ось 10 red flags, які варто перевірити сьогодні.
1. Не працює відстеження конверсій
Це red flag номер один. Без правильного відстеження конверсій весь акаунт летить наосліп. Алгоритми Google не мають даних для оптимізації, ви не знаєте, що працює, і приймаєте рішення на основі відчуттів, а не цифр.
Що перевірити: Відкрийте Google Ads → Інструменти → Конверсії. Чи маєте ви реальні конверсійні дії (покупка, форма, дзвінок)? Чи збігаються дані з GA4? Якщо ні — виправте це перш ніж робити щось інше.
2. CTR нижче 3% у пошуку
Середній CTR у пошуковій мережі — близько 6,66%. Якщо ваші кампанії стабільно не дотягують навіть до 3%, щось не так. Або ви таргетуєте занадто широкі ключові слова, або ваші оголошення нікого не цікавлять.
Що робити: Перепишіть тексти оголошень. Включіть ключове слово, унікальну перевагу та чіткий заклик до дії. Протестуйте мінімум 3 варіанти.
3. Quality Score нижче 5/10
Quality Score безпосередньо впливає на те, скільки ви платите за клік. При скорі 3/10 ви платите на 150% більше, ніж конкурент зі скором 7/10 — за ту саму позицію. Google карає нерелевантні оголошення.
Рішення: Зосередьтеся на трьох факторах: релевантність оголошення, очікуваний CTR та якість цільової сторінки. Зазвичай допомагає краща сегментація — менші, вузько спрямовані групи оголошень.
4. Не використовуєте мінус-слова
Broad match без мінус-слів — це як відкритий кран. Ваші оголошення показуються на запити, які не мають нічого спільного з вашим бізнесом, а ви за них платите.
Що робити: Переглядайте звіт пошукових запитів мінімум раз на тиждень. Додавайте мінус-слова на рівні кампанії та групи оголошень.
5. Всі кліки ведуть на головну сторінку
Надсилаєте PPC трафік на головну сторінку? Це одна з найпоширеніших причин низької конверсії. Користувач шукає конкретний продукт або послугу — а ви показуєте йому загальний сайт.
Рішення: Кожна група оголошень повинна мати власну лендінг-сторінку, яка точно відповідає на запит користувача. Релевантність цільової сторінки також впливає на Quality Score.
6. Неправильне налаштування геолокації
Google Ads за замовчуванням таргетує людей, які цікавляться вашою локацією — а не тільки тих, хто там знаходиться. Результат? Чеський е-шоп платить за кліки з Індії чи Пакистану.
Що перевірити: В налаштуваннях кампанії переключіть таргетинг на „Люди у вашій цільовій області або ті, хто регулярно її відвідують“. Потім перевірте звіт по локаціях.
7. Не перевіряєте Search Partners
Search Partners увімкнено за замовчуванням. Це означає, що ваші оголошення також показуються на сторонніх сайтах — часто зі значно гіршою ефективністю та вищими витратами.
Що робити: Сегментуйте ефективність за мережею (Налаштування → Сегменти → Мережа). Якщо Search Partners не дають конверсій за прийнятну ціну — вимкніть їх.
8. ROAS нижче 2:1
Медіанний ROAS для Google Ads — 3,5:1. Якщо з кожної вкладеної гривні ви не отримуєте хоча б дві назад, ви, ймовірно, працюєте в мінус. Все залежить від маржі, але ROAS нижче 2:1 — це тривожний сигнал.
Рішення: Визначте кампанії та ключові слова з найгіршим ROAS. Зупиніть їх або кардинально переробіть. Сконцентруйте бюджет там, де це працює.
9. Сліпо приймаєте рекомендації Google
Google показує „рекомендації“ та тисне на „Optimization Score“. Проблема? Ці рекомендації в першу чергу максимізують дохід Google, а не ваш прибуток. Розширення таргетингу, збільшення бюджету, увімкнення broad match — все це збільшує ваші витрати.
Що робити: Оцінюйте кожну рекомендацію окремо. Приймайте лише ті, що відповідають вашим бізнес-цілям. Решту відхиляйте — Optimization Score 100% не є метою.
10. Агенція звітує лише про кліки та покази
Якщо агенція надсилає звіт з кількістю кліків, показів та CTR — але не згадує конверсії, CPA чи ROAS — це серйозна проблема. Vanity метрики не кажуть, чи заробляє вам PPC гроші.
Що вимагати: Звіт повинен містити: кількість конверсій, ціну за конверсію (CPA), ROAS, динаміку Quality Score та конкретні кроки на наступний період.
Впізнаєте свій акаунт?
Ми зробимо безкоштовний аудит вашого Google Ads акаунту. Скажемо точно, де витікають гроші та що з цим робити.
- Регулярно перевіряйте пошукові запити — нерелевантні ключові слова витрачають бюджет
- Слідкуйте за Quality Score кожного ключового слова — низький показник означає дорожчі кліки
- Налаштуйте відстеження конверсій — без даних оптимізація неможлива
- Розділяйте Search та Display кампанії — їх змішування знижує ефективність обох
- Тестуйте мінімум 3 варіанти оголошень у кожній групі — одного оголошення недостатньо