10 red flagů v Google Ads, které vás stojí peníze

Spravujete Google Ads sami, nebo to za vás dělá agentura? Ať tak či onak, existují jasné varovné signály, které říkají: tady se pálí peníze. Průměrně se 15 % rozpočtu v Google Ads utrácí zbytečně. U špatně spravovaných účtů to může být i 40–60 %.

Tady je 10 red flagů, které byste měli zkontrolovat ještě dnes.

1. Nemáte funkční měření konverzí

Tohle je red flag číslo jedna. Bez správného měření konverzí je celý účet slepý. Google algoritmy nemají data k optimalizaci, vy nevíte, co funguje, a rozhodujete se na základě pocitů místo čísel.

Co zkontrolovat: Otevřete Google Ads → Nástroje → Konverze. Máte tam reálné konverzní akce (nákup, formulář, telefonát)? Shoduje se to s daty v GA4? Pokud ne, opravte to dřív, než uděláte cokoliv jiného.

2. CTR pod 3 % ve vyhledávání

Průměrné CTR ve vyhledávací síti je kolem 6,66 %. Pokud vaše kampaně dlouhodobě nedosahují ani 3 %, něco je špatně. Buď cílíte na příliš široká klíčová slova, nebo vaše reklamy nikoho nezaujmou.

Co dělat: Přepracujte texty reklam. Zahrňte do nich klíčové slovo, unikátní výhodu a jasnou výzvu k akci. Otestujte minimálně 3 varianty.

3. Quality Score pod 5/10

Quality Score přímo ovlivňuje, kolik za klik zaplatíte. Při skóre 3/10 platíte o 150 % více než konkurent se skóre 7/10 — za úplně stejnou pozici. Google tím trestá nerelevantní reklamy.

Řešení: Zaměřte se na tři faktory: relevanci reklamy, očekávané CTR a kvalitu vstupní stránky. Většinou pomůže lepší segmentace — menší, úzce zaměřené reklamní skupiny.

4. Nepoužíváte vylučující klíčová slova

Broad match bez negativních klíčových slov je jako otevřený kohoutek. Vaše reklamy se zobrazují na dotazy, které s vaším byznysem nemají nic společného, a vy za ně platíte.

Co dělat: Procházejte report vyhledávacích dotazů minimálně jednou týdně. Přidávejte vylučující klíčová slova na úrovni kampaně i reklamní skupiny.

5. Všechny kliky jdou na homepage

Posíláte lidi z PPC reklamy na úvodní stránku webu? To je jeden z nejčastějších důvodů nízké konverze. Návštěvník hledá konkrétní produkt nebo službu — a vy mu ukážete obecný web.

Řešení: Každá reklamní skupina by měla mít vlastní landing page, která přesně odpovídá na to, co uživatel hledal. Relevance vstupní stránky přímo ovlivňuje i Quality Score.

6. Špatné nastavení lokace

Google Ads ve výchozím nastavení cílí na lidi, kteří se zajímají o vaši lokaci — ne jen na ty, kteří tam jsou. Výsledek? E-shop v Česku platí za kliky z Indie nebo Pákistánu.

Co zkontrolovat: V nastavení kampaně přepněte cílení lokace na „Lidé ve vaší cílové oblasti nebo oblasti, kterou pravidelně navštěvují“. Pak v reportu zkontrolujte, odkud kliky reálně přicházejí.

7. Nekontrolujete Search Partners

Search Partners je ve výchozím stavu zapnutý. To znamená, že vaše reklamy se zobrazují i na webech třetích stran — často s výrazně horším výkonem a vyššími náklady.

Co dělat: Segmentujte výkon podle sítě (Nastavení → Segmenty → Síť). Pokud Search Partners nedávají konverze za rozumnou cenu, vypněte je.

8. ROAS pod 2:1

Mediánový ROAS pro Google Ads je 3,5:1. Pokud z každé investované koruny nevytáhnete ani dvě zpět, pravděpodobně proděláváte. Samozřejmě záleží na marži vašeho produktu, ale pod 2:1 by měly blikat varovné kontrolky.

Řešení: Identifikujte kampaně a klíčová slova s nejhorším ROAS. Zastavte je nebo je zásadně přepracujte. Soustřeďte rozpočet tam, kde to funguje.

9. Slepě přijímáte doporučení od Googlu

Google vám v účtu zobrazuje „doporučení“ a tlačí na „Optimization Score“. Problém? Tato doporučení primárně maximalizují příjmy Googlu, ne váš zisk. Rozšíření cílení, zvýšení rozpočtu, zapnutí broad match — to všechno zvyšuje vaši útratu.

Co dělat: Každé doporučení posuzujte individuálně. Přijměte jen ta, která dávají smysl pro vaše byznysové cíle. Ostatní odmítněte — Optimization Score 100 % není cíl.

10. Agentura reportuje jen kliky a imprese

Pokud vám vaše agentura posílá report s počtem kliků, impresí a CTR — ale neřeší konverze, CPA nebo ROAS — je to vážný problém. Vanity metriky nevypovídají o tom, jestli vám PPC vydělává.

Co chtít: Report by měl obsahovat: počet konverzí, cenu za konverzi (CPA), ROAS, vývoj Quality Score a konkrétní kroky pro další období.