Zavoláte agentuře, zeptáte se na cenu a dostanete odpověď: „Záleží na projektu.“ Jenže Vás nezajímá filozofie — zajímají Vás koruny. Kolik měsíčně, za co přesně a kdy se to vůbec vyplatí.
Níže najdete tři modely odměny, které české PPC agentury používají, orientační ceny pro každý z nich a konkrétní práh, pod nížž je levnější najít freelancera nebo se PPC naučit sami. Přikládáme také checklist osmi otázek, které položte agentuře dřív, než podepíšete smlouvu.
Dvě platby vždy: reklamní kredit a odměna PPC agentury
Každý měsíc odchází z Vašeho rozpočtu dvě platby — a od začátku je neplest dohromady.
Reklamní kredit (adspend) jde přímo na platformu — Google, Meta nebo Sklik. Platíte přímo Googlu za každý klik, zobrazení nebo konverzi. Agentura tento kredit nevidí, nezpracovává, nesahá na něj.
Odměna agentury je separátní faktura za práci — za strategii, optimalizaci, reporty, konzultace. Tyto dva toky peněz nikdy nesplyní. Faktury jsou oddělené.
Proč to zdůrazňujeme? Řada podnikatelů si myslí, že agentuře „posílají peníze na reklamu“ a ona si z toho bere procento. Tak to nefunguje. Pokud Vám to někdo takto navrhuje, je to první varovný signál — a ne malý.
Google Ads dominuje českému online reklamnímu trhu — podíl na vyhledávání se podle různých zdrojů pohybuje přibližně mezi 70 a 90 %, Sklik pokrývá zbývající část. Rozpočet a odměna se vždy plánují odděleně pro každou platformu.
Tři modely odměny agentury: paušál, hodinová sazba, procento z adspend
Česká PPC agentura Vám nabíndně jeden ze tří modelů — nebo jejich kombinaci. Každý funguje jinak a každý sedí jiné velikosti firmy. Toto je zároveň oblast, kde leží nejběžnější otázka: „kolik stojí správa Google Ads cena u agentury?“
| Model | Typická cena | Pro koho | Výhody | Rizika |
| Měsíční paušál | 8 000–30 000 Kč/měs. | Malé a střední firmy | Předvídatelné náklady, jasný rozsah práce | Méně přímé motivace k výkonu |
| Hodinová sazba | 800–2 000 Kč/hod.* | Audity, jednorázové projekty | Platíte za skutečně odvedenou práci | Těžko plánovat celkové náklady |
| % z adspend | 15–25 % z měs. utrát | Velké firmy (50 000+ Kč) | Agentura motivována k výkonu | Konflikt zájmů: více utrát = více peněz pro agenturu |
* Dolní hranice 800 Kč/hod. odpovídá zpravidla junior freelancerovi; agentury obvykle začínají na 1 000–1 200 Kč/hod. Horní hranice 2 000 Kč platí pro seniory.
Jak vybrat model pro Vás?
Paušál je pro většinu malých a středních firem nejistší varianta: víte, co platíte, a agentura ví, co má dělat. Problém nastává, pokud paušál neodpovídá skutečnému rozsahu práce — pak buď přeplacíte, nebo dostáváte méně, než jste očekávali. Proto se vždy ptáte, co konkrétně paušál zahrnuje (viz sekce níže).
Hodinová sazba dává smysl u jednorázových auditů nebo konzultací, kde dopředu nevíte, kolik času bude potřeba. Na průběžnou správu se příliš nehodí.
Procento z adspend začíň být zajímavé teprve od 50 000 Kč měsíčního adspend výše. U menších rozpočtů vychází matematika nevýhodně pro obě strany.
Co má být v ceně správy — a co se někdy účtuje zvlášť
Základní paušál by měl pokrývat konkrétní věci. Pokud Vám agentura neřekne přesně co, ptáváte se — a nepřijímáte odpovědi ve stylu „standardní správa kampaní“.
Standardní součást každého paušálu:
- Průběžná optimalizace kampaní (klíčová slova, nabídky, cílení, reklamy)
- Měsíční report s daty a komentářem — ne jen tabulka čísel, ale interpretace
- Konzultace — alespoň jedna schůzka nebo hovor měsíčně
- Sledování konverzní statistiky — nastavení a údržba měření výsledků
- Správa reklamního účtu, který je na Vaše jméno
Co se může účtovat zvlášť — a je to v pořádku:
- Jednorázový setup fee při startu spolupráce: 5 000–15 000 Kč (audit, nastavení struktury, první kampaně)
- Copywriting reklamních textů nad rámec standardní správy
- Tvorba nebo optimalizace landing pages
- Pokročilé analytické projekty (GA4 migrace, atribuční modely)
| ⚠ Red flag: Základní měsíční report jako placená volba navíc. Reportování patří do základu — pokud ho agentura nabínzí jako doplěk, je to problém. |
| Nejste si jistí, jestli nabídka agentury odpovídá reálné hodnotě?
Na bezplatné konzultaci projdeme Vaši situaci a řekneme Vám rovnou, co by cena měla obsahovat. → Napište nám: [email protected] | +420 732 960 888 |
Od jakého adspend se agentura vyplatí?
Přímá odpověď: pod 30 000 Kč měsíčního adspend se agentura ve většině případů nevyplatí. To není skromnost — je to matematika. (Jde o orientační práh běžně citovaný v odvětví — reálná hranice závisí na složitosti kampaní a paušálu konkrétní agentury.)
Příklad: máte adspend 15 000 Kč a paušál agentury 10 000 Kč. Platíte za správu víc než dvě třetiny toho, co jde do reklamy. Agentura zároveň nemá dost dat ani prostoru, aby Vaše kampaně skutečně optimalizovala. Výsledkem jsou podprůměrné výsledky a frustrace na obě strany.
Reálný výpočet pro středně velkou firmu: adspend 40 000 Kč + správa agentury 12 000 Kč = celkem 52 000 Kč. Pokud zkusený specialista přinese v průběhu spolupráce CPA o 20–30 % nižší než Vaše vlastní správa — což je realistický cíl, nikoli záruka — matematika vychází jasně ve prospěch agentury.
- Pod 30 000 Kč adspend: zvažte freelancera (levnější, flexibilnější) nebo kvalitní kurz pro Vašeho marketingu.
- Nad 50 000 Kč adspend: agentura se téměř vždy vyplatí — roste složitost, přibývají platformy, je potřeba tým.
Tuto hranici si pamatujte: 30 000 Kč adspend je orientační práh rentability agentury pro většinu segmentů.
Na co si dát pozor: 5 signálů špatné nebo předražené agentury
Žádný z těchto signálů sám o sobě neznamná katastrofu — ale každý z nich vyžaduje přímou otázku. Vyhýbavá odpověď je sama o sobě odpovědí.
| 1. Ceny na webu chybí nebo jsou záměrně vágní. „Individuální cenové nabídky“ nejsou chyba — každý projekt je jiný. Ale pokud agentura odmítá sdělit bytš orientační rozsah i po první schůzce, je pravděpodobné, že ceny přizpůsobuje tomu, co si myslí, že unesete. |
| 2. Garancie výsledků — konkrétní ROAS, pozice nebo počet leadů. Nikdo nemůže garantovat výsledky vaukcích, kde každý den biduje konkurence. Agentura, která garantuje konkrétní čísla, buď nerozumí PPC, nebo Vám říká to, co chcete slyšet. |
| 3. Reklamní účet není na Vaše jméno. Toto je absolutní red flag. Účet Google Ads nebo Meta Ads musí být vždy Váš — přístup, data, historie. Pokud agentura spravuje kampaně ze svého účtu, při ukončení spolupráce ztratíte vše: data, konverzní historii, optimalizovanou strukturu kampaní. |
| 4. Senior v nabídce, junior ve skutečnosti. Na prezentaci přijde zkusený strateg, kampaně pak spravuje nováček. Ptáváte se přímo: kdo konkrétně bude na Vašem projektu pracovat a jakou má zkusenost? |
| 5. Report = CTR a imprese, žádné konverze. Kliknutí a zobrazení jsou metriky marnosti. Report, který neobsahuje konverze, ROAS nebo CPA, Vám neříká nič o tom, jestli reklama funguje. Pokud to agentura vysvětluje technickými důvody, proč konverze nemůže měřit — to je další problém. |
8 otázek, které položte agentuře před podpisem smlouvy
Vytiskněte si tento checklist nebo zkopírujte do poznámek na první schůzku. Odpovědi Vám řeknou víc než jakákoli prezentace.
- Kdo konkrétně bude spravovat moje kampaně? (Jméno, pozice, délka praxe)
- Zůstane mi reklamní účet, pokud spolupráci ukončím? (Odpověď musí být jednoznačně: ano)
- Co přesně zahrnuje měsíční paušál? (Chcete písemný seznam)
- Jak vypadá měsíční report? (Požádejte o ukázku z anonymizovaného projektu)
- Mohu spolupráci ukončit bez výpovědní lůhty delší než 1 měsíc? (Standardní výpovědní lůhta je 1–3 měsíce)
- Máte certifikaci Google Partner nebo Premier Partner? (Ověřte přímo u agentury nebo v oficiálním adresáři Google Partners)
- Jak měříte úspěch kampaně? (Klíčová otázka: měly by mluvit o konverzích, CPA, ROAS — ne o kliknutích)
- Máte zkusenosti s mým odvětvím nebo podobným typem podnikání? (Zkusenost z oboru urychllí výsledky)
Správná agentura na všechny tyto otázky odpoví bez váhání. Narážíte-li na vyhýbavé odpovědi nebo podmíněné „záleží na…“ bez vysvětlení — zpozorněte.
| Za ty roky jsme viděli desítky smluv s agenturami, které klienti přinesli na první konzultaci.
Nejběžnější problém nebyl vysoký paušál — byl to nejasný rozsah. Ptáváte se dopředu, dostáváte odpovědi písemně. |
Jak posoudit nabídku, která leží na Vašem stole
Cena správy PPC u agentury je transparentní věc — pokud ji agentura chce ukázat. Paušál 8 000–30 000 Kč, jasný rozsah práce, Váš reklamní účet, měsíční report s konverzemi. To jsou základy, o niž by neměl být spor.
Hranice rentability je okolo 30 000 Kč měsíčního adspend (orientační číslo — závisí na složitosti kampaní). Pod ní zvažte freelancera nebo vlastní vzdělávání. Nad ní má agentura prostor přinést měřitelnou hodnotu.
A pokud si nejste jistí, jestli nabídka, kterou právě porovnáváte, odpovídá tomu, co dostanete — je přesně na to bezplatná konzultace.
| Pošlete nám poptávku nebo zavolávejte:
[email protected] │ +420 732 960 888 Odpovídáme do 2 hodin v pracovní dny. Bez závazku, bez prezentace plné buzzwordů. |
