Ви телефонуєте в агенцію, запитуєте про вартість і отримуєте відповідь: «Залежить від проєкту.» Але вас цікавляє не філософія — вас цікавляють цифри. Скільки щомісяць, за що саме і коли це взагалі виправдано.
Нижче — три моделі винагороди, які використовують PPC-агенції, орієнтовні ціни для кожного з них і конкретний поріг, нижче за якого дешевше знайти фрілансера або опанувати PPC самостійно. Додаємо чекліст з восьмох запитань, які варто поставити агенції до підписання договору.
Дві платежі завжди: рекламний бюджет і винагорода PPC-агенції
Щомісяця з вашого бюджету виходять дві окремі платежі — і плутати їх з самого початку не варто.
Рекламний бюджет (adspend) надходить безпосередньо на платформу — Google, Meta або Bing. Ви платите безпосередньо Google за кожний клік, показ або конверсію. Агенція цього бюджету не бачить, не обробляє, не торкається до нього.
Винагорода агенції — це окремий рахунок за роботу: стратегію, оптимізацію, звіти, консультації. Ці два грошові потоки ніколи не зливаються. Рахунки завжди окремі.
Чому ми це підкреслюємо? Багато підприємців вважають, що вони «надсилають гроші на рекламу», а агенція бере звідти відсотка. Так це не працює. Якщо хтось пропонує вам саме таку схему, це перший тривожний сигнал — і не дрібний.
Google Ads домінує на ринку онлайн-реклами — частка пошуку залежно від країни становить 70–90 %. Бюджет і винагорода завжди плануються окремо для кожної платформи.
Три моделі винагороди агенції: абонемент, погодинна ставка, відсоток від adspend
PPC-агенція запропонує одну з трьох моделей — або їх комбінацію. Кожна працює по-різному і підходить для різного розміру бізнесу. Саме тут лежить найпоширеніше запитання: «скільки коштує ведення Google Ads в агенції?»
| Модель | Типова вартість | Для кого | Переваги | Ризики |
| Місячний абонемент | 8 000–30 000 CZK/міс. | Малий і середній бізнес | Передбачувані витрати, чіткий обсяг роботи | Менше прямих стимулів до результату |
| Погодинна ставка | 800–2 000 CZK/год.* | Аудити, разові проекти | Платите за фактично виконану роботу | Важко планувати загальні витрати |
| % від adspend | 15–25 % від міс. витрат | Великі компанії (50 000+ CZK) | Агенція мотивована на результат | Конфлікт інтересів: більше витрат = більше доходу агенції |
* Нижня межа 800 CZK/год. зазвичай відповідає джуніор-фрілансеру; агенції зазвичай починають з 1 000–1 200 CZK/год. Верхня межа 2 000 CZK — для сеніорів.
Яку модель обрати?
Абонемент — найзручніший варіант для більшості малих і середніх бізнесів: ви знаєте, за що платите, а агенція знає, що робити. Проблема виникає, коли абонемент не відповідає реальному обсягу роботи — або переплачуєте, або отримуєте менше, ніж очікували. Завжди запитуйте, що саме включає абонемент (див. розділ нижче).
Погодинна ставка підходить для разових аудитів або консультацій, де заздалегідь не можна передбачити витрати часу. Для постійного ведення не надто підходить.
Відсоток від adspend має сенс лише від 50 000 CZK на місяць і вище. При менших бюджетах арифметика невигідна для обох сторін.
Що має входити у вартість ведення — а що іноді виставляється окремо
Базовий абонемент має покривати конкретні складові. Якщо агенція не говорить вам чітко, що саме входить, запитуйте знову — і не приймайте відповідей на кшталт «стандартне ведення кампаній».
Стандартні складові будь-якого абонементу:
- Постійна оптимізація кампаній (ключові слова, ставки, таргетинг, рекламні тексти)
- Місячний звіт з даними і коментарем — не просто таблиця цифр, а інтерпретація
- Консультація — не менше однієї зустрічі або дзвінка на місяць
- Відстеження конверсій — налаштування і підтримка вимірювання результатів
- Управління рекламним обліком, зареєстрованим на ваше ім’я
Що може виставлятись окремо — і це нормально:
- Разовий setup fee на старті співпраці: 5 000–15 000 CZK (аудит, налаштування структури, перші кампанії)
- Копірайтинг рекламних текстів понад обсяг стандартного ведення
- Створення або оптимізація landing pages
- Просунуті аналітичні проекти (GA4 міграція, атрибуційні моделі)
| ⚠ Red flag: Базовий місячний звіт як платна додаткова опція. Звітность — це основа. Якщо агенція пропонує її як додаток, це проблема. |
| Не впевнені, чи пропозиція агенції відповідає реальній вартості?
На безкоштовній консультації ми розглянемо вашу ситуацію і чітко скажемо, що має входити у вартість. → Напишіть нам: [email protected] | +420 732 960 888 |
Від якого adspend агенція виправдовує себе?
Пряма відповідь: нижче 30 000 CZK/міс. рекламного бюджету агенція у більшості випадків не окупиться. Це не скромність — це математика. (Орієнтовний поріг, що реальна межа залежить від складності кампаній і умов конкретної агенції.)
Приклад: ваш adspend — 15 000 CZK, абонемент агенції — 10 000 CZK. Ви платите за ведення більше двох третин того, що йде в рекламу. Агенція також не має достатньо даних і простору для реальної оптимізації. Результат — нижчі показники і розчарування з обох сторін.
Реальний розрахунок для середнього бізнесу: adspend 40 000 CZK + абонемент 12 000 CZK = разом 52 000 CZK. Якщо досвідчений спеціаліст знизить CPA на 20–30 % порівняно з власним веденням — реалістична мета, не гарантія — математика на боці агенції.
- Нижче 30 000 CZK adspend: розгляньте фрілансера (дешевше, гнучкіше) або добрий курс для власного маркетолога.
- Вище 50 000 CZK adspend: агенція майже завжди окупається — зростає складність, з’являються нові платформи, потрібна команда.
Запам’ятайте цю цифру: 30 000 CZK adspend — орієнтовний поріг рентабельності агенції для більшості сегментів.
5 ознак поганої або переоціненої агенції
Жоден з цих ознак сам по собі не означає катастрофи, але кожен вимагає прямого запитання. Ухильна відповідь — вже сама по собі відповідь.
| 1. Цін на сайті немає або вони намірно розмиті. «Індивідуальні пропозиції» — не обов’язково проблема. Але якщо агенція відмовляється назвати навіть орієнтовний діапазон після першої зустрічі, вона скоріш за все пристосовує ціну до того, що, на її думку, ви можете собі дозволити. |
| 2. Гарантії результатів — конкретний ROAS, позиції або кількість лідів. Ніхто не може гарантувати результати на аукціонному ринку, де щодня бідують конкуренти. Агенція, яка обіцяє конкретні цифри, або не розуміється в PPC, або говорить вам те, що ви хочете почути. |
| 3. Рекламний облік зареєстрований не на ваше ім’я. Це абсолютний red flag. Облік Google Ads або Meta Ads завжди має бути вашим: доступ, дані, історія. Якщо агенція веде кампанії зі свого обліку, після закінчення співпраці ви втратите все: дані, історію конверсій, оптимізовану структуру кампаній. |
| 4. Сеніор у презентації, джуніор на практиці. На презентацію приходить досвідчений стратег, а кампанії веде новачок. Запитайте прямо: хто саме працюватиме з вашим проектом і який досвід має ця людина? |
| 5. Звіт = CTR і покази, жодних конверсій. Кліки і покази — метрики ваніті. Звіт без конверсій, ROAS або CPA нічого не говорить про ефективність реклами. Якщо агенція пояснює це технічними причинами, чому не може вимірювати конверсії, — це окрема проблема. |
8 запитань, які варто ставити агенції до підписання договору
Роздрукуйте цей чекліст або скопіюйте його у нотатки перед першою зустріччю. Відповіді розкажуть вам більше, ніж будь-яка презентація.
- Хто конкретно вестиме мої кампанії? (Ім’я, посада, роки досвіду)
- Рекламний облік залишиться моїм, якщо я закінчу співпрацю? (Відповідь має бути однозначною: так)
- Що саме включає місячний абонемент? (Хочете письмовий перелік)
- Як виглядає місячний звіт? (Попросіть приклад з анонімізованого проекту)
- Можу я закінчити співпрацю без періоду попередження довше одного місяця? (Стандартний термін — 1–3 місяці)
- Маєте сертифікацію Google Partner або Premier Partner? (Перевірте безпосередньо в агенції або через офіційний довідник Google Partners)
- Як ви вимірюєте успіх кампанії? (Ключове питання: мають говорити про конверсії, CPA, ROAS — не про кліки)
- Маєте досвід у моєму сегменті або з подібним типом бізнесу? (Галузевий досвід прискорює результат)
Хороша агенція відповість на всі ці запитання без вагань. Якщо ви зіткнулись на ухильні відповіді або обумовлені «залежить» без пояснення — зверніть на це увагу.
| За ці роки ми бачили десятки договорів з агенціями, які клієнти приносили на першу консультацію.
Найпоширеніша проблема — не зависокий абонемент, а нечіткий обсяг. Запитуйте зараніше, отримуйте відповіді письмово. |
Як оцінити пропозицію, яка лежить на вашому столі
Вартість ведення PPC в агенції — прозора річ, якщо агенція хоче її показати. Абонемент 8 000–30 000 CZK, чіткий обсяг робіт, ваш рекламний облік, місячний звіт із конверсіями. Це основи, щодо яких не повинно виникати суперечок.
Поріг рентабельності — орієнтовно 30 000 CZK/міс. adspend (залежить від складності кампаній). Нижче — розгляньте фрілансера або власне навчання. Вище — агенція має змогу принести вимірювану цінність.
І якщо ви не впевнені, чи пропозиція, яку ви зараз порівнюєте, дасть те, на що очікуєте, — саме для цього і існує безкоштовна консультація.
| Надішліть запит або потелефонуйте:
[email protected] │ +420 732 960 888 Відповідаємо протягом 2 годин у робочі дні. Без зобов’язань, без презентацій з баззвордами. |
